🌳 UN SOGNO VERDE
MODULO 3
USV LEAN COMMERCIAL SYSTEM
IL METODO COMMERCIALE LEAN DI UN SOGNO VERDE
VOICE OF CUSTOMER • VALUE • FLOW • STANDARD • HANDOFF • KAIZEN
FAR VIVERE IL GIARDINO
OBIETTIVO DEL MODULO
Questo NON deve essere un semplice modulo sulla vendita. Deve insegnare ai collaboratori di Un Sogno Verde a comprendere il processo commerciale secondo una mentalità Lean.
Il principio centrale è:
NON VOGLIAMO FARE PIÙ PREVENTIVI. VOGLIAMO FARE PIÙ PREVENTIVI GIUSTI.
Il nostro obiettivo non è convincere tutti a comprare, ma:
CAPIRE IL CLIENTE GIUSTO.
CAPIRE IL BISOGNO GIUSTO.
COSTRUIRE IL VALORE GIUSTO.
FARE LA PROMESSA GIUSTA.
TRASFERIRLA CORRETTAMENTE ALL'OPERATIVO.
IMPARARE DAL RISULTATO.
